S.S.S.

Dairenizi elbette sahibinden olarak satabilirsiniz. Ancak satış süreci çok zorlu ve çok aşamalı bir süreçtir. Başarılı bir satış süreci yaşamanız için bu zorlukları aşmanız gerekecektir. Doğru satış fiyatının belirlenmesi, fiyat politikasının yönetilmesi, doğru pazarlama faaliyetlerinin uygulanması, alıcı adaylarına yer gösterme, alıcıların daireniz ile ilgili itirazlarının karşılanması, tekliflerin alınması ve pazarlık stratejileri, güvenlik, satış öncesi belediye ve tapu işlemleri, banka kredisi işlemleri, ödeme ve tapu devri vb. Tüm bu süreç hem fiziksel, hemde psikolojik olarak çok yorucu, aynı zamanda çok zaman harcanması ve tüm aşamalarıyla doğru ve profesyonelce yönetilmesi gereken bir süreçtir. 

Satış sürecinizi profesyonel bir gayrimenkul danışmanı ile birlikte yönetmeniz, size daha zahmetsiz, profesyonel, güvenli ve başarılı bir satış süreci yaşatacaktır.

Dairenizin ihtiyacınız olan süre içerisinde satılabilmesi için, satışa çıkacağınız fiyatı güncel piyasa koşullarına göre doğru tespit edebilmeniz ve tüm gerekli pazarlama faaliyetlerini eksiksiz uygulamanız gerekmektedir. 

Alıcılar satın alma kararlarını vermeden önce, bölgenizdeki dairenize emsal ve satışta olan tüm daireleri gezmekte ve kolaylıkla karşılaştırmaktadırlar. Bu nedenle, yanlış fiyattan satışta olan mülkler alıcı bulmaz, uzun süre yanlış fiyattan satışta olan mülkler ise piyasada eskir. Alıcılar, bu kadar uzun süre satılamamış bir mülkün, bir sorunu olduğunu düşünmeye başlarlar ve dairenize ilgi her geçen gün azalır. 

Yalnızca bölgenizde satışta olan, ancak satılamamış dairelerin fiyatlarına bakarak fiyat belirlemek yeterli olmaz. En az 3-4 farklı fiyat analiz yöntemi ile fiyat tespiti yapılıp, sonuçlar karşılaştırılarak, bölgenizde satılmış olan gayrimenkul fiyatları ile teyit edilerek doğru fiyat belirlenebilir. Bu nedenle doğru fiyat analizi yapabilmek profesyonellik, bilgi, veri ve tecrübe gerektirir.

Güncel piyasa koşullarını bilen, dairenizin satılabilir fiyat analizini doğru yapabilecek ve satış sürecinde fiyat yönetiminde sizi doğru yönlendirebilecek, profesyonel gayrimenkul danışmanınızın olması oldukça önemlidir.

Gayrimenkulünüzü pazarlamaya başladıktan sonra, ideal satış süresi 3-12 hafta arasıdır. Doğru fiyattan satışa çıkılan ve tüm gerekli pazarlama faaliyetleri eksiksiz uygulanan mülkler, piyasa koşullarında çok olumsuz bir durum olmadığında, çoğunlukla bu süreç içerisinde satılır.

Bu süreç içerisinde, yeterince alıcı telefonu almayan, alıcı ilgisi görmeyen, yer gösterimi yapılamayan, teklif alamayan dairelerin ya fiyatında, ya da uygulanan pazarlama faaliyetlerinde bir sorun vardır. Bu nedenle belli periyotlarda, satış sürecinizin ilerlemesi ile ilgili durum değerlendirmesini mutlaka yapmalı ve gerekli aksiyonları almalısınız. 

Profesyonel bir gayrimenkul danışmanı ile çalışmanız, sizi yanlış başlangıçlardan ve uygulamalardan korur, zamanında gerekli yönlendirmeleri, tavsiyeleri almanızı sağlar ve satış sürecinizin, başarılı bir şekilde yönetilmesi ve sonuçlanması olasılığını oldukça güçlendirir.

Gayrimenkulünüzü mevcut piyasa koşullarına göre en iyi fiyattan satabilmek için, maksimum sayıda potansiyel alıcı adayına ulaşmanız, mülkünüzün değerinden satılması için önemlidir. Kısıtlı sayıda alıcı adayına ulaşmanız, beklentinizin çok altında teklifler almanıza neden olabilir. 

Maksimum sayıda alıcı adayına ulaşabilmek, tüm gerekli pazarlama faaliyetlerinin eksiksiz yapılması ile ancak mümkündür. Rekabet daha yüksek teklifleri getirir.

Gayrimenkulünüzü kendiniz satarken, dairenizin fiyat analizinin doğru yapılmasından başlayarak, mevcut piyasa koşullarının,  mevcut piyasadaki arz-talep dengesinin doğru bilinmesi ve değerlendirilmesi, doğru fiyatla satışa çıkma, pazarlama, yer göstermeler, alıcı itirazlarının karşılanması, tekliflerin değerlendirilmesi ve yönetilmesi, bürokratik işlemler vb. satış sürecinin sonuna kadar tüm bu zorlu aşamalarla kendiniz ilgilenmeniz gerekir. Satış süreci fazla hata kaldırmaz ve yapılacak hatalar mülkünüzün ihtiyacınız olan zamanda ya da çok uzun sürelerde satılamamasına veya piyasa değerinin çok altında satılmasına, satışa bağlı ihtiyaçlarınızı zamanında karşılayamamanıza, zaman, efor ve para kaybetmenize neden olabilir.

Satış sürecinizi profesyonellere emanet etmek, hem başarılı, sorunsuz bir satış süreci yaşamanızı, hem de zamanınızın size ve ailenize kalmasını sağlar.  

Gayrimenkulünüzü satmak için yetkisiz olarak, birden fazla emlak ofisine izin vermek, satış süreciniz için yapacağınız en büyük hataların başında gelir.

Tek yetkili ancak, diğer emlak ofisleri ile paylaşımlı, ortak çalışan ofisleri ve gayrimenkul danışmanlarını tercih etmelisiniz. Yetki vermediğiniz ve dairenizi tek yetkili olarak çalışmayan emlak ofisleri veya danışmanları, aynı dairenin başka ofislerde de olduğunu bildiğinden, hizmetlerinin karşılığında hizmet bedelini alamayabileceğini, bunun teminatının olmadığını bilerek ve düşünerek, genellikle pazarlama faaliyetlerini tam olarak uygulamazlar, pazarlamaya yeterince bütçe, emek ve zaman ayırmazlar. Bu nedenle birden fazla emlak ofisine /danışmanına yetkisiz olarak satışınızı emanet ettiğinizde, en azından dairenizin satışıyla ilgili, ilan sitelerine ilanınızı bile girmediklerini gördüğünüzde şaşırmamalısınız. Bu durumun temel nedeni budur. Pazarlaması gerektiği gibi ve yeterince yapılmayan bir mülkün satışı ise sadece tesadüflere kalır. 

Bu nedenle yetkisiz, birçok emlak ofisine satışınızı emanet etmek, satış sürecinize zarar verecek en önemli hataların başında gelir.

Ayrıca aynı dairenin satış ilanını, birçok emlak ofisinde gören alıcı adayları, genellikle satışın çok acil olduğunu düşünür ve teklif verseler dahi, piyasa fiyatlarının çok altında tekliflerde bulunurlar.

Satış sürecinizi riske atmayın, satış sürecinizi tek yetkili olarak, diğer gayrimenkul danışmanları ile paylaşımlı çalışan tecrübeli ofislere emanet edin.

Hayır. Sahibinden satılık mülkler incelendiğinde, mevcut piyasa şartlarına göre, fiyat analizleri doğru yapılamadığından, büyük çoğunluğunun mevcut piyasa koşullarına göre, satılabilir doğru fiyattan %15-%30 daha pahalı fiyattan satışta oldukları görülmektedir. Hiçbir alıcı adayı, küçük bir hizmet bedeli ödememek için bir gayrimenkulü, %15-%30 daha pahalı fiyattan almayı, sadece sahibinden satılık olduğu için kabul etmez. 

Alıcı adayları için satışın kimden olduğu değil, satışta olan gayrimenkulün ihtiyaçlarına uygun olması halinde, fiyatının doğru olması önemlidir. 

Hizmet bedeli, mülk sahipleri tarafından, dairenin satılabilir fiyatının üzerine eklenmesi ve bir şekilde alıcılardan ayrıca tahsil edilmesi gereken bir bedel olarak değil, mülk sahibinin satış sürecinin en başından, satış gününe kadar tüm bu zorlu sürecin başarılı, profesyonel ve güvenli şekilde yönetilmesi, sonuçlandırılması hizmetlerinin bedeli olarak değerlendirilmelidir. 

Bir gayrimenkul ofisi veya danışmanını yetki belgesi vererek yetkilendirmek, satış süreci boyunca her iki tarafın haklarını garanti altına alması demektir.

Tek yetkili olmadığını, aynı mülkün başka emlak ofisleri tarafından da pazarlandığını bilen gayrimenkul danışmanları, yapacağı hizmetler, çalışmalar sonucunda satış sürecini başarılı bir şekilde tamamladığında hak edeceği hizmet bedeli garanti altında olmadığından, çoğunlukla gayrimenkulünüzün satış sürecinde, gerekli çalışmaları tam anlamıyla yapmazlar, gerekli ilanları yayınlamak için masraftan kaçınırlar, gereken özeni göstermezler, kendilerini sorumlu hissetmezler ve tesadüfleri beklerler. Bu durum mülk sahibi olarak,  bazen farkında olmasanız bile, aslında en çok sizin satış sürecinize büyük zarar verir. Yetkisiz çalışmayı kabul eden emlak ofislerinin gerekli tüm pazarlama faaliyetlerini yapmak bir yana, bir çoğunun dairenizin en azından ilanlarını dahi girmemelerinin temel nedeni budur.  

Ancak tek yetkili olarak, diğer emlak ofisleri ve danışmanları ile paylaşımlı çalışma prensibinde olan danışmanlar, satışı başarılı olarak sonuçlandırdığında hizmetlerinin karşılığı garanti altında olacağından, tüm gerekli çalışmaları yapar, özen gösterir, diğer gayrimenkul danışmanlarının alıcı adaylarına açık olurlar, paylaşımlı çalışırlar ve satış sürecinin sonuna kadar maksimum çabayı gösterirler. 

Ayrıca yetki verdiğiniz gayrimenkul danışmanlarının çalışmalarını, çok daha rahat kontrol edebilir, mülk sahibi olarak çalışmalarını denetleyebilirsiniz. Yetki belgesi ile çalışmak mülk sahipleri için avantaj ve en doğru yöntemdir. 

Kurumsal firmalar yetki belgesi olmayan portföyleri çalışmazlar. REMAX Premium gayrimenkul danışmanları, portföylerini tek yetkili olarak aynı zamanda 300+ den fazla gayrimenkul danışmanı iş ortakları ile diğer emlak ofislerinin alıcılarına açık ve paylaşımlı olarak çalışırlar. 

Dairenizin pazarlamasını 4-5 emlak ofisine ayrı ayrı vermek yerine, tek yetkili, iyi bir gayrimenkul danışmanın zaten sizin verebileceğiniz emlakçı sayısından çok daha fazla sayıda, iş ortağı gayrimenkul danışmanı ile birlikte çalıştığını bilmelisiniz. Paylaşımlı çalışma sistemi, portföyünüz için alıcı aday sayısını önemli ölçüde artırır. Ankara’da 300 den fazla REMAX’li gayrimenkul danışmanının ve diğer emlak ofislerinin alıcı adaylarının, mülkünüze talip olabilmesini sağlar. REMAX ‘te satış işlemlerinin %30 ‘u paylaşımlı işlemler ile yapılır. Bu nedenle satılık mülkünüzün REMAX ağında yer alması önemlidir.   

Tavsiyemiz tek yetkili ancak diğer danışmanlar ile paylaşımlı çalışan bir gayrimenkul ofisi veya danışmanı ile çalışmanızdır.

Bu çok nadiren gerçekleşen bir durumdur. Gayrimenkul danışmanları veya ofisleri alıcı müşterilerine öncelikle tek yetkili oldukları kendi portföylerini, alıcı adayı için uygun kendi portföyü olmadığı durumda ise meslektaşları ile paylaşımlı çalışarak, yine yetki belgeli tüm diğer gayrimenkul danışmanlarının veya kurumsal ve etik çalışan gayrimenkul ofislerinin yetkili portföylerini sunarlar. Profesyonel bir gayrimenkul danışmanı ve ofisleri için, işlemin başarılı bir şekilde sonuçlandırıldığı durumda, verdiği hizmetlerin karşılığının teminatı olması nedeniyle, tek yetkili portföyler her zaman önceliklidir. Gayrimenkul danışmanları alıcı adayları için, çoğunlukla bu büyük portföy ağı içerisinde yeterli sayıda uygun portföyü bulurlar ve alıcısına gereken hizmeti verirler. Çok nadiren alıcının özel taleplerine uygun bir mülkün tüm ağda olmaması ve sizin sahibinden satışta olan mülkünüzün alıcıya uygun olması durumunda sizinle irtibata geçilerek alıcı adayına gösterim yapılabilir. Ancak bu çok nadir gerçekleşen bir durumdur.   

Kurumsal, profesyonel çalışan gayrimenkul danışmanları hem satıcı hem de alıcı müşterilerinin menfaatlerini gözetmek durumundadır. Piyasada sahibinden satılık mülklerin büyük çoğunluğunun, olması gereken piyasa değerinin %20-30 üzerinde fiyatla satışta olduğu bilinmektedir. Piyasada doğru fiyat analizi ile doğru fiyatla satışta olan mülkler, çoğunlukla profesyonel gayrimenkul danışmanları ve ofislerine ait satılık portföylerdir. Bu nedenle etik çalışan hiçbir profesyonel gayrimenkul danışmanı veya ofisi, yanlış ve piyasa değerinin çok üzerinde bir fiyatla satışta olan bir mülkü alıcı müşterisine sunarak, satın almasına ve mağdur olmasına sebep olmak istemez. Bu anlamda bakıldığında, yine sahibinden satılık mülkler, büyük oranda aşırı fiyatlandırmadan dolayı, bir gayrimenkul danışmanının müşterisine sunabilmesi için son sıralarda gelir ve ya en son değerlendirmeye alınır, ya da hiç değerlendirmeye alınmaz. 

Mülkünüzü mevcut piyasa koşullarında en yüksek fiyattan satabilmek için maksimum sayıda potansiyel alıcı adayına ulaşabilmeli ve rekabet yaratarak en iyi teklifi alabilmelisiniz. Aksi taktirde ya satıştan vazgeçmek ya da satışı tamamlamak için sayılı miktarda düşük tekliflerden birisini kabul etmek durumunda kalabilirsiniz. 

Bu nedenle satış sürecinizi, tek yetkili olarak, diğer gayrimenkul danışmanları ile paylaşımlı çalışan, profesyonel bir gayrimenkul danışmanı veya ofisi ile birlikte yönetmeniz, satışta olan mülkünüzün bu ağ içerisinde tüm gayrimenkul danışmanlarının alıcılarına açık olmasını, mülkünüze çok daha fazla alıcı adayı çekmenizi sağlar.

Dairenizin satılabileceği son fiyatını, ne mülk sahibi, ne de gayrimenkul danışmanı kesin, net rakam ve ifadelerle belirleyebilir.

Dairenizin satışta olduğu mevcut piyasada satılabilir gerçek değeri, o an piyasada bulunan alıcı adayları ve bu alıcıların satın almak için dairenize vermeyi kabul edecekleri maksimum değerdir. Bu değeri yalnızca o anki piyasa koşulları ve o an piyasada olan alıcılar belirlerler.

Mülk sahibinin karar vermesi gereken asıl konu fiyat değil, dairesini satmak isteyip istememesi veya satmaya o an gerçekten ihtiyacı olup olmadığıdır.
Satış bir süreçtir. Gayrimenkul danışmanınızın ilk etapta doğru fiyat analizi ile belirleyeceği satış fiyatı aralığına göre başlanarak, süreç boyunca alıcı aramaları, yer göstermeler, fiyat teklifleri, alıcı itirazları değerlendirilerek, gayrimenkul danışmanınızın yönlendirmeleri ile belli periyotlarda gerekli düzenlemeleri yaparak, aksiyonları gerçekleştirerek, o an piyasadaki mevcut alıcı adaylarından en yüksek teklifi alarak sonuçlandırılması gereken, zorlu bir süreçtir.

Alıcıların çoğunlukla dairenize alternatif olabilecek, emsal tüm daireleri gezerek, fiyatlarını, özelliklerini karşılaştırarak, somut verilerle son kararlarını verdiklerini, sizin daireniz ile emsal özelliklerde ancak daha uygun fiyatlı bir alternatif bulunduğunda, önceliğin her zaman o dairede olacağını unutmamalısınız. Bu nedenle yanlış fiyattan satışta olduğunuz zaman, fiyat konusunda, “şu fiyattan aşağı asla olmaz” gibi kesin ifadeler, siz isteseniz dahi alıcılar tarafından hiç bir önem ifade etmez ve karşılık bulmaz. 

Mülk sahipleri genellikle tek yöntemle, kendi gözleriyle görmedikleri, gezmedikleri, çevrelerindeki mevcut satılık ve henüz satılamamış ilanların fiyatlarını baz alarak, çoğunlukla belirledikleri fiyatın üzerine de, kendi dairelerinin avantajları olarak değerlendirdikleri özellikler için ilave bir bedel ekleyip, dairelerinin alıcılardan itiraz alabilecek dezavantajlarını görmezden gelerek, satışı sonuçlanmış emsal dairelerin gerçekleşen satış fiyatlarını bilmeden, kendi satış fiyatlarını belirlerler. Bölgede yeni satılığa çıkan her yeni sahibinden satış ilanı, satış fiyatını belirlerken emsal olarak aldığı sahibinden mevcut satılık ilanlarının yanlışlarının üzerine, kendi yanlışlarını da ekleyerek satış fiyatının daha da gerçeklikten ve doğru fiyattan uzaklaşmasına neden olarak, yanlış fiyattan satış yapmaya çalışırlar ve sonuç alamazlar. Bu nedenle çoğunlukla, sahibinden satılık mülklerin fiyatları doğru fiyattan %15-30 daha pahalıdır. Fiyat analizi yaparken, tek yöntemle değil, 3-4 farklı analiz yöntemi ve doğru değerlendirmeler ile sonuçlar karşılaştırılarak, satılmış dairelerin fiyatları ile teyit edilerek doğru satış fiyatı belirlenmelidir. Yine bu nedenle bölgenizdeki en doğru fiyatlı portföyler sahibinden satılıklar değil, profesyonel çalışan gayrimenkul ofislerinin, doğru fiyat analizi yaparak pazarladıkları satılık dairelerdir. 

Bölgenizde sizinkine benzer daire arayışında olan alıcı adayları ise, satıcı mülk sahiplerinin aksine, bölgede dairenize alternatif olabileceğini düşündükleri tüm daireleri, hatta bölgenize alternatif olabilecek ve şartlarına uygun diğer bölgelerdeki alternatif daireleri gezerek, görerek, konum, özellikler, fiyat olarak karşılaştırmalarını yaparak karar verirler. Bu nedenle pek yanılmazlar. Tüm açılardan karşılaştırmaları sonucunda, sizin dairenizden daha uygun emsalleri olması durumunda, satın alma kararlarında sizin dairenizi değil, daha uygun olan alternatifleri tercih ederler ve hiçbir mülke mevcut piyasa koşullarında, doğru fiyatının %2-3 dahi üzerinde ödemeyi kabul etmezler. Alternatifleri neredeyse her zaman vardır. Bu nedenle doğru pazarlanmak koşuluyla, piyasada doğru fiyatlı satılık daireler satılırken, yanlış fiyatlı daireler, aylarca hatta bazıları yıllarca satılamadan beklerler, pazarda eskirler.    

Alıcı adaylarının her zaman birçok alternatifi vardır ama mülk sahiplerinin satması gereken gayrimenkul tektir. Bu nedenle satışta olan gayrimenkulü, pazarda mutlaka her yönü ile doğru konumlandırmalı ve satış sürecini iyi yönetmelisiniz.

Satış sürecinizi, profesyonel bir gayrimenkul danışmanı ile birlikte yönetmeniz, başarı şansınızı önemli ölçüde artıracaktır.

Mülk sahipleri genellikle satmak istedikleri gayrimenkulleri için istedikleri fiyatın, gerçekten yüksek olduğunu bildikleri halde, belki bu fiyatı veren birisi çıkar, ya veren olursa ümidiyle denemek isterler. Bir mülkün mevcut piyasa fiyatının çok üzerinde bir teklif aldığını, yüzlerce portföyümüzde biz hiç görmedik.

Alıcı adayları son kararlarını vermeden önce, tüm alternatifleri gezerler, fiyatlarını karşılaştırır ve tekliflerini ona göre verirler. Bu nedenle bir mülkün gerçek değerinin çok üzerinde bir teklif alma olasılığı yoktur. Mülk sahibi olarak yüksek fiyattan satış deneme sürecinin, aslında satış sürecinize büyük zararlar vereceğini bilmelisiniz. Ne zararı olur?

Satışa çıkan, doğru fiyat ve doğru pazarlama faaliyetleri ile piyasada konumlandırılan daireler, en yoğun alıcı ilgilisini, ilk 4-6 hafta arasında çekerler. Bu süreyi yanlış fiyatlandırma veya uygulamalar ile kaçıran gayrimenkuller, daha sonrasında gerekli düzenlemeler yapılsa dahi alıcıların yeterince ilgisini çekmeyi başaramazlar ve büyük oranda beklenenden çok daha uzun sürede ve düşük fiyatlarla satılmak zorunda kalırlar veya satılamazlar.

Çok uzun süre satışta, yanlış fiyat ile kalan mülkler, alıcılar tarafından sorunlu olarak algılanır, yeterince telefon araması almaz ve çoğunlukla başlangıçta uygulansa satılabileceği doğru fiyatın dahi çok altında, çok cazip fiyata düşülüp alıcı ilgisi çekilerek satılabilirler. Bu durum mülk sahipleri için hem zaman hem de para kaybına neden olur.

Satışta doğru başlangıçlar istenen sonuçları getirir, yanlış başlangıçlar ise zaman ve para kaybettirir.

Teklif gelirse tabi ki değerlendiririz, ancak gelmez! Mülk sahiplerinin satış süreçlerinde en önemli yanılgılarından birisi, satış fiyatları ne olursa olsun teklif alabileceklerini düşünmeleridir.

Satış fiyatı ile teklif arasındaki ilişkiyi şöyle açıklayabiliriz:

➤ Doğru Fiyatın %20+ Üzerinde Satış Fiyatı:

Alıcı adaylarından telefon dahi almaz. Telefon almayan bir mülkün teklif alması mümkün değildir.

➤ Doğru Fiyatın %10-20 Üzerinde Satış Fiyatı:

Genellikle sadece brandadan, fiyatı henüz görmeden, bilmeden arayan alıcılardan az sayıda telefon alabilir ancak fiyatı öğrendiklerinde teşekkür eder ve kapatırlar. Bu alıcı adayları, mevcut satış fiyatının, düşündükleri rakama çok uzak olması nedeniyle, düşündükleri rakamı teklif etseler dahi kabul edilmeyeceğini düşünerek teklif vermezler.

➤ Doğru Fiyatın %3-10 Üzerinde Satış Fiyatı:

Kısıtlı sayıda alıcı telefonu alır, az sayıda yer gösterme yapılabilir ancak satış fiyatı alıcı adaylarının düşündüğü seviyelere hala uzak olduğu için daire teklif  almaz.

➤ Doğru Fiyatın %0-3 Üzerinde Satış Fiyatı:

Alıcı telefonu alır, yer göstermeler yapılır, doğru fiyat üzerinden teklifler alabilir.

➤ Doğru Fiyattan Satışta Olan Mülkler:

Alıcı adaylarından telefon alır, yer göstermeler yapılır, yeterince sayıda ve pazarlık amacıyla küçük indirimler isteyen teklifler alır. Doğru fiyatlı portföylerin pazarlık payları çok küçük olur. En iyi teklif değerlendirilerek, pazarlık sürecinden sonra satış ile sonlandırılır.


Buradan da anlaşılacağı gibi mülk sahibi olarak, fiyatım ne olursa olsun teklif alırım yanılgısına düşmeniz, size zaman, dolayısı ile para kaybettirir. Satışı gerçekleştirebilmek için bir gün mutlaka alıcıların ödemeyi kabul ettikleri doğru fiyata, hatta çok zaman geçtikçe belki daha altına rakamınızı güncellemeniz gerekecek, ancak o zamanı kaybetmiş olacaksınız.

Sonuç olarak mülkünüzün satış fiyatının, doğru fiyattan çok yüksek olması durumunda, teklif almak bir yana, telefon dahi alamayacağınızı bilerek, gayrimenkul danışmanınız ile birlikte satış-fiyat politikanızı belirlemeniz, satış sürecinizin olumlu sonuçlanması için önemlidir.

Satış bir çok etkene, mülk sahibinin kararlarına, alıcılara, piyasa koşullarına bağlı, tüm süreç boyunca bir bütün olarak doğru yönetilmesi gereken, birçok aşamanın sonucudur.

Gayrimenkul danışmanlık sektöründe, hiçbir firma veya gayrimenkul danışmanı size satış garantisi veremez. Mülk sahibi olarak size satış garantisi verebileceğini söyleyebilecek insanlara karşı dikkatli olun. Satış için hiç kimsenin bir garanti veremeyeceğini bilerek böyle bir yaklaşım içinde olanlara karşı dikkatli olunuz. 

REMAX Premium size satış garantisi vermez, ancak mülkünüzün doğru fiyatla, doğru pazarlama yöntemleriyle pazarlanabilmesi, satış sürecinin başarılı bir şekilde yönetilmesi ve sonuçlandırılabilmesi için gerekli tüm çalışmaları yapacağının, ileride bir gün memnun müşterimiz olarak, bir başka gayrimenkul satış, alış, kiralama ihtiyacınızda yine REMAX Premium’u tercih edeceğinizin ve hizmetlerimize ihtiyacı olan yakınlarınıza bizi tavsiye edeceğinizin garantisini verir.

Elbette içerisi iyi yapılı, masraf istemeyen bir daire ile yapısız, masraf isteyen bir daire aynı olmayacaktır.

Ancak bu noktada, içinin yapı durumuna göre dairenizin fiyatını belirlerken şu hususları göz önünde bulundurmalısınız:

✔️ Dairenizi bugün satacağınızı bilseydiniz dairenize bu kadar fazla masraf eder miydiniz?

✔️ Dekorasyon zevk işidir. Sizin zevkinize göre yaptırdığınız, çok beğendiğiniz bir iç tasarım, alıcı adaylarının zevkine hitap etmeyebilir veya hiç beğenilmeyebilir,
Dairenize yaptırdığınız çok lüks özelliklerin maliyetinin tamamını satış fiyatınıza ekliyorsanız, bu lüks özelliklere aslında ihtiyacı olmayan alıcı adayları, evinizin bu özellikler dışındaki değerinin çok üzerinde bir bedeli, ihtiyaçları olmayan özellikleri satın almak için ödemeyi reddedebilirler.

✔️ İçi yapılı daireniz için belirlediğiniz satış fiyatınız, alıcılar için dairenize emsal ancak yapısız başka bir daireyi satın alıp, kendi zevkine göre tadilat yaptırarak kullanma maliyetinden çok daha fazla ise, alıcılar tadilat uğraşını göze alarak, kendi zevklerine göre içi yapılı bir daireye sahip olmayı tercih edebilirler.

✔️ Elbette tadilat kolay bir iş değildir. Yapılı ev ile yapısız ev, mutlaka bir olmaz. Ancak içi yapılı dairenizin satış fiyatını belirlerken, piyasada satışta olan dairenize emsal, alternatif olan dairelerle karşılaştırmanız, bu maddeleri göz önünde bulundurarak doğru, makul, objektif olarak belirlemeniz gerekmektedir. 

Dairenizin içinin yapılı olmasından dolayı oluşacak  dairenizin fiyat farkını, alıcı gözünden objektif olarak değerlendirmeli, makul düzeyde tutmalısınız. Mülk sahibi olarak satış fiyatınızı belirlerken, kendinizi alıcı yerine koyarak, “bu bölgede satılık daire arıyor ve satmak istediğim kendi daireme alıcı olsam, istemişim olduğum bu fiyatı öder miyim, yoksa farklı alternatiflere mi yönelirim” diye her zaman düşünmek gerekir. Fiyat belirleme aşamasında bu soruya vereceğiniz objektif cevap sizi daha doğru bir sonuca götürür.

Dairenizin yapılı olmasını, masraf istememesini, alıcılara sizin dairenizi, piyasada satışta ve size rakip olan  diğer dairelerin önüne geçirecek bir avantaj olarak sunmak, piyasada rekabet gücünüzü artırıp satışınızı hızlandırmanızı sağlayabilir ve bu en doğru yaklaşımdır.

Dairenizin içinin özel yapı durumundan kaynaklı fazla, yanlış fiyatlandırma, dairenizi emsalleri ile pazarda rekabet edemez bir duruma getirerek, dairenizin yüksek fiyatlandırma nedeniyle gereken ilgiyi görmemesine neden olur ve satış sürecinizi zorlaştırır. 

Bu konuda gayrimenkul danışmanınızın yönlendirmelerini göz önünde bulundurmanızı tavsiye ederiz.

Branda asılması ve dairenizin satılık olduğunun komşularınıza duyurulması, bölgenizde yaşayan, çalışan, bulunan bölge sakinlerine duyurulması, önemli pazarlama faaliyetlerinden birisidir. Nadirde olsa, bazı mülk sahipleri branda asılmasını, komşularının haberdar olmamasını isteyebilmektedir. Çok geçerli, özel bir nedeni olmaması durumunda, mülk sahiplerimize branda asılmasının önemli olduğunu belirtmek isteriz.

Dairenizi satışa çıkarmanız, kötü, ayıp veya çevrenizdekilerden gizlenmesi gereken bir durum değildir. Zaten gizli kalmasını isteseniz dahi, satış gerçekleştiğinde komşularınız haberdar olacaklardır.

Bir mülkün en iyi potansiyel alıcı adayları, bölgenizi iyi tanıyan, bilen, o bölgede yaşayan, çalışan komşularınız ve onların yakınları olabilir. Branda asılmasını istemediğiniz durumda, bu alıcı kitlesinden yeterince faydalanamayabilirsiniz. Aynı zamanda internet kullanamayan ve bölgenizde satılık mülk arayan alıcı adayları da genellikle brandadan ararlar ve bilgi alırlar. Bu durumda, yine bu alıcı kitlesinin de mülkünüzün satışta olduğundan haberleri olmaz.

Bu nedenle tavsiyemiz, pazarlanacak olan gayrimenkulünüzün, pazarlama faaliyetlerinin tam olarak yapılması, branda asılması konusunda çok geçerli ve özel bir nedeninizin olmaması durumunda, gayrimenkul danışmanınızın, dairenizi pazarlarken branda asmasına müsaade etmeniz yönündedir.